Что влияет на решения

0

Психологи из США изучили, как влияет неблагоприятная обстановка при выборе пары на принятие решений, напрямую не связанных с каким-либо романтическими последствиями и выяснили, что подопытные, которым сообщалось о неблагоприятном соотношении мужчин и женщин, чаще выбирали более рискованные инвестиции в меньшее число компаний.

Ученые связывают такой результат подсознательным желанием участников выделиться на фоне соперников. Кроме того, они делают вывод о том, что половая конкуренция настраивает людей на поведение, которое принесет максимальный выигрыш, независимо от риска. По мнению исследователей, результаты работы помогут понять мотивационные основы принятия решений. […]

Например, в одном из экспериментов добровольцам, которые думали, что принимают участие в исследовании памяти, показывались фотографии мужчин и женщин в возрасте от 18 до 35 лет, якобы живущих в местном районе. Участники смотрели на фото, а потом пытались вспомнить, сколько именно женщин и мужчин было на нем изображено — это было сделано, чтобы удостовериться, что участники обратят внимание на соотношение полов.

Затем исследователи попросили участников представить, будто они покупают лотерейный билет со стирающейся поверхностью. Им необходимо было выбрать один из двух вариантов: купить один десятидолларовый билет с возможностью выигрыша 10 тысяч долларов или десять билетов за один доллар с призом в тысячу долларов. В результате, участники, которым показывались фото с романтически неблагоприятным соотношением полов, чаще выбирали билет, который стоил 10 долларов, в то время как другая группа поступала наоборот и покупала билеты за один доллар.

http://pss.sagepub.com/content/early/2016/04/07/0956797616636631